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Cómo escribir, publicar y vender tu libro con éxito.

La venta de libros pasa necesariamente por la venta online hoy en día. El proceso perfecto para hacerlo sería: contar con un buen producto, atraer al lector y convencerle para que acabe comprando.
Para atraer a muchos lectores tienes que estar en la plataforma que vende el 65% de los ebooks y el 40% de los libros que se venden a nivel mundial: Amazon.
Amazon te abona hasta el 70% de royalties y pone tus libros a disposición de todo el mundo.

Si consigues que Amazon te ubique entre los primeros de tu sección/categoría, es muy probable que te conviertas en bestseller.
“Gustando” a los buscadores de Google y Amazon, tendrás muchas visitas a tu página de libro y harás que lo compren.

Todo el proceso de publicación (una vez escrito el libro) y promoción del libro apenas te llevará unas 18 horas. Así que no te rindas justo en la parte más importante para conseguir ventas. Además, colocándote como bestseller conseguirás reconocimiento y credibilidad como gran experto en tu nicho de mercado.

Los libros en español se venden sobretodo en Amazon.com. Allí es donde estará el mayor número de compradores potenciales de tu libro.

En este libro, Ana Nieto, te desgrana todos los trucos y secretos necesarios para convertir tu libro en un superventas; y lo hace desde el lugar más privilegiado: su experiencia.
“Triunfa con tu ebook” está especialmente indicado para escritores de libros prácticos, que enseñen en su libro cómo hacer algo o que cubran una necesidad específica. Pero la mayoría de consejos sirven para autores de otros géneros como la novela o el ensayo.

Os dejo con un resumen en 13 pasos, con lo que más me ha ayudado de todo el material que brinda este libro; aunque lo cierto es que no tiene nada de desperdicio en sus 150 páginas.

Triunfa con tu libro

 

PASO 1: Cómo elegir una temática best-seller.

Menciona de forma concisa, rápida y clara qué es lo que haces y cómo puedes ayudar a tu cliente objetivo. Todos somos expertos en algo y tenemos “un libro dentro de nosotros”.

Define bien cuál es tu lector objetivo. Descubre cuál es su principal problema y necesidad y cómo tú vas a solucionarlo como experto en la materia. Escribe con tu cliente objetivo en mente.
Cuanto más te focalices, mejor. Hay demasiada competencia para libros generalistas. El lector busca como solucionar un problema o necesidad concretos y el resultado que puede obtener al conocer y poner en práctica tu mensaje. Es fundamental que elijas un tema donde haya demanda de lectores y una baja competencia.

Analiza los bestsellers de tu categoría, sus títulos y las opiniones de los lectores (descubrirás necesidades no cubiertas) para conocer los contenidos que más gustan.
Para elegir tu temática deberás tener en cuenta: tu cliente objetivo, su principal necesidad y la solución que tú le das como experto.
En Amazon podrás actualizar el contenido de tu libro siempre que quieras.

 

PASO 2: Cómo escribir un bestseller en poco tiempo:

– Comprométete y fija un plazo de comienzo y fecha límite del trabajo.
– Investiga y ordena la información. Busca novedades y publicaciones que añadan información a lo que ya conoces.
Usa como fuente otros libros sobre el tema (y los comentarios de sus compradores), youtube (entrevistas, conferencias, tutoriales) y Google (blogs, presentaciones, entrevistas). Anota todo lo que sea de interés para tu bestseller.
– Estructura tu libro. Es lo primero que verán tus potenciales compradores para saber si resuelven sus dudas o problemas. Elige las preguntas más repetidas por tus clientes y los temas más importantes a tratar.
Pon títulos atractivos a cada capítulo; sin dejar de reflejar fielmente el contenido.
– Ponte a escribir, mejor rápido que perfecto. Escribe con un lenguaje sencillo y directo, como si hablases con tu audiencia. No escribas todo lo que sabes, sino aquello que más valor aporte y más guste a tus posibles lectores.
– Una vez escrito deberás elegir un título que venda (lo más complicado), el título de los capítulos y redactar la introducción. Después elimina lo superfluo y las frases hechas.
La introducción es muy importante porque en Amazon mucha gente la lee antes de decidirse a comprar un libro. Explica a quién va dirigido, por qué debe leerse y qué aportas tú como experto en la materia.

 

PASO 3: Cómo seleccionar las palabras clave más eficientes.

Deben ubicarse en el título y subtítulo, en la descripción del libro y en el apartado de 7 palabras clave que Amazon nos solicita al subir nuestro libro.
Si el trabajo se hace bien, esto supondrá gran parte de la promoción. Buscaremos las palabras clave con la herramienta de búsqueda de Google (Google Keyword Planner) y el recuadro de búsquedas de la tienda de Kindle (Kindle Store).

Elige las palabras que tu lector objetivo escribiría en Google para buscar el contenido de tu libro y que tengan más búsquedas, pero poca competencia.
Una buena idea es poner en google y en el buscador de Kindle “Cómo” y luego añadir una por una las letras del alfabeto. Obtendrás muchas ideas de las dudas que busca resolver la gente.

Si haces un buen trabajo, aparecerás el primero con tu ebook cuando los posibles lectores busquen tus palabras clave en Amazon.

 

PASO 4: Cómo elegir un título que provoque el clic.

Cuando alguien busca en Amazon no lee, escanea con la vista. Así que tienes pocos segundos para convencer con un título y una portada.
El título debe ser descriptivo, que transmita la temática y la necesidad o problema que resuelve. Es importante que tenga pocas palabras (6 o menos). Debe ser fácil de memorizar y de pronunciar.
Un título ideal debe atrapar la atención, hablarle a tu público objetivo, ser fácil de memorizar y de pronunciar, transmitir de forma inmediata el tema que trata el libro, resolver un problema concreto y hacer una promesa atractiva (destacando un gran beneficio).

No olvides poner tus palabras clave, sino pegan en el título utiliza el subtítulo. En el subtítulo aprovecharemos para transmitir la solución que damos a una necesidad concreta.

 

PASO 5: Los elementos de una gran portada.

En la mente del lector, una gran portada transmite que el contenido también lo es y viceversa.
Ten presente que el título debe poder leerse cuando tu portada se vea del tamaño de un sello en la pantalla de un móvil, tablet u ordenador.
Debes destacar con un diseño atractivo, que se identifique con el contenido y un título que se vea claramente (utiliza la negrilla, mejor mayúsculas y un color que destaque del fondo).

No incluyas demasiadas imágenes en la portada, ya que quedará sobrecargada. No utilices imágenes de Google, seguramente tengan derechos de autor. Usa Fotolia, que cuenta con imágenes de gran calidad a un precio razonable. La imagen debe estar en consonancia con el título.

Encarga el diseño a un profesional; tienes desde los más económicos, como Fiverr o PeopleHour a webs como 99Designs en la que tú propones el diseño de portada, lo que estás dispuesto a pagar y varios diseñadores presentan sus propuestas. Tú eliges y pagas la que más te guste.

Puedes testear diferentes portadas en Facebook Ads, para ver cuál es la que más gusta a tu audiencia objetivo.

 

PASO 6: Cómo escribir una descripción magnética.

La descripción debe incorporar palabras clave dentro del texto (de forma natural y con sentido), mostrar claramente la temática del libro y cuál es el problema que resuelve.
Responde a estas preguntas: ¿Qué problema resuelvo? ¿Cómo lo resuelvo? ¿Qué beneficio se obtiene al comprar mi libro? ¿Qué aprenderán los lectores que ahora no saben? ¿Cuáles son tus cualificaciones para escribir sobre el tema del libro?

Espía a la competencia para ver cómo lo hacen ellos.
Escribe un primer borrador de la descripción del libro, de unas 400 palabras. Sé especifico, claro y directo. Utiliza verbos con garra pero NO vendas. Puedes hacer uso del humor, que estimula y atrae.

Utiliza un eslogan atractivo, que llame la atención y sea memorable. Una vez tengas el borrador: quita adjetivos y adverbios, optimiza la descripción con palabras clave, incluye reseñas y comentarios de fuentes relevantes, añade cómo te has enfrentado al problema y cómo lo has conseguido resolver.

Amazon permite hacer la descripción con html; úsala y destacarás de la competencia. Puedes usar negrita, subrayado o viñetas. Pon el título en naranja (color “Amazon”).

No utilices tu página de autor para incluir la descripción del libro, porque no podrás modificarla después. Hazlo desde la página kdp.amazon.com

 

PASO 7: Cómo elegir las mejores categorías para vender más libros.

Cuando subas tu libro a kdp.amazon.com debes elegir dos categorías en las que tu libro encaja mejor. Céntrate en las categorías de la sección ebook.
Elige una subcategoría de Kindle Store/Kindle ebooks/Spanish books.
Elige categorías con poca competencia y suficiente volumen de ventas. Selecciona las que tengan más posibilidades de venta.

Mi consejo es que elijas para empezar una subcategoría cuyo top-seller tenga un ranking entre #10.000 y #20.000 en Amazon.com y una vez posicionado tu libro entre los 10 primeros, cambia a la subcategoría o categoría superior.
Si tu ebook tiene versión en papel, utiliza para esta otra subcategoría o categoría para darle una visibilidad mayor a tu libro.

 

PASO 8: “Echa un vistazo”, la última oportunidad para conseguir la venta.

Amazon permite al visitante ver el primer 10% de tu libro. Así que es muy importante que ese 10% sea atractivo y convincente: incluye un índice de contenidos, a quién va dirigido el libro, por qué les debe interesar leerlo, por qué eres tú la persona indicada para escribirlo y enlaza a contenido adicional de regalo en tu página web o blog para captar el email de ese lector potencial.

 

PASO 9: Cómo subir el libro paso a paso a Amazon.

Crea una cuenta en Kindle Direct Publishing de Amazon (KDP) . El alta suele ser inmediata o tardar algunas horas. Una vez dentro haz clic en “Agregue nuevo título” y rellena los 11 epígrafes.

  • En colaboradores del libro pon tu nombre y selecciona la casilla de autor.
  • En ISBN por el número de tu ebook, si lo tienes, si no Amazon te asigna un número propio para identificarlo.
  • Verifica los derechos de publicación, selecciona “Esta no es una obra de dominio público y tengo los derechos necesarios de publicación”.
    Si dentro de nuestro libro se encuentra contenido bajo licencia que no permita su uso comercial, deberemos seleccionar la opción de “Esta es una obra de dominio público” y sólo nos pagarán el 30% de los royalties.
  • Escribe la categoría y las palabras clave (importantísimas) y selecciona después la opción de “Estoy listo para lanzar mi libro ahora”.
  • Sube tu portada y el archivo de tu libro (recomiendo usar Fiverr o Peopleperhour para encontrar maquetadores especializados en Kindle).
    Lo mejor es subirlo en formato .mobi y no deberá superar los 50MB.
    Indica al maquetador que el índice de contenidos tenga enlaces a los capítulos correspondientes para facilitar la navegación del lector.
  • No actives la opción “habilitar la gestión de derecho digitales” (DRM), pues los libros que lo incorporan se venden mucho menos.
  • En los territorios de publicación selecciona “Derechos de todo el mundo”. Establece el precio y royalties (regalías) de tu libro. Si está entre 2.99 y 9.99$, amazon te abonará un 70%, sino será del 35%.
    El precio hay que fijarlo en USD (dolares americanos) y se cambia sólo a la moneda local en los diferentes dominios de Amazon.Una vez confirmado todo, tu libro estará subido a Amazon y disponible en un plazo de 12 a 24 horas.

 

PASO 10: El precio y las promociones.

Puedes cambiar el precio cuando quieras para hacer promociones y ver cuál funciona mejor, pero tarda unas horas desde que lo cambias en tu KDP hasta que se cambia en Amazon.
Amazon te abona tus royalties generalmente al mes de obtenerlos, pero te retendrá un 30% de impuestos.
KDP select te permite hacer promociones de precios con tu libro, puedes ofrecerlo 5 días gratis (no muy recomendable) o con “Kindle Countdown”, una funcionalidad que irá aumentando el precio de tu ebook cada día, durante un máximo de 7 días. Esto motivará la compra con el gancho del descuento temporal.

 

PASO 11: La página de autor.

Aquí tienes que cautivar. Entra en AuthorCentral y crea una cuenta. Amazon te confirmará tu página en un máximo de 7 días.
Rellena los epígrafes de bio con tu blog (aparecerán tus entradas más recientes), próximos eventos programados, tu URL de autor, fotos, videos y redes sociales (últimos tuits, página de Facebook, etc).
Reclama la autoría de tu libro en “Add more books” escribiendo el título, tu nombre o el ISBN del libro.

 

PASO 12: Las opiniones de los lectores; la mejor promoción de tu libro.

Las opiniones son difíciles de conseguir, pero marcan la diferencia en las ventas.
La gente deja, de promedio, una opinión por cada 250 ventas, pero sin opiniones no hay ventas: un libro con una valoración de 5 estrellas producirá 3 o 4 veces más ventas que ningún comentario.

Pide, insiste y motiva a tus amigos y seguidores en redes sociales para que opinen sobre tu libro. Pide ayuda a tus amigos “reales” y familiares. Procura conseguir al menos 5 o 6 opiniones el primer mes, que es el que Amazon te ayuda publicándote en “últimas novedades”.

Las opiniones de quienes han comprado el libro (compra verificada) tienen mucho más peso que las que se dejan sin haber comprado. Intenta que, al menos, uno de los comentarios sea bastante completo y convence a otros lectores para que lo marquen como muy útil.

Una opinión perfecta incluirá una sipnosis breve, los temas básicos del libro, recomendaciones sobre quién debe leer el libro, lo que más te gusta y lo que no y el motivo; cómo se consiguió alcanzar al objetivo o se espera alcanzar gracias al libro, si lo recomiendas a otros y por qué.
Nunca dejes tú mismo opiniones sobre tu libro. Amazon lo detecta, suprimirá el comentario y puede penalizarte.

Pida al final de tu libro que dejen un comentario, dando las gracias por hacerlo y leer el libro. Deja un enlace a los comentarios para ayudarles a hacerlo.

Los comentarios de una estrella hacen mucho daño, pero no deberías contestarlo. Pide a tus amigos que lo marquen como poco útil si te dejan alguno.

En Amazon Top Reviewers puedes ver los comentaristas más activos en la plataforma. Si puedes, contacta con ellos para regalarles tu libro.

 

PASO 13: Triunfa con tu ebook y potencia tu marca personal.

Un ebook es la herramienta más potente para promocionar tu marca personal y tu negocio. Te genera autoridad y credibilidad y esto no sólo supone que tu mensaje llegue a más gente sino que también tu puedas llegar a gente influyente y clientes.

Con un libro pasarás de ser un desconocido a estar en primera línea, conseguir entrada VIP, caminar por la alfombra roja, atraer clientes, prensa y gente importante, reconocimiento y reuniones con CEO´s y VIP´s.
Además, a través de tu libro puedes conducir a tus lectores a un “embudo de ventas” en una página de aterrizaje o landing page y capturar su email. A partir de ese momento tendrás que “seducirle” con contenido de valor que les vayas enviando periódicamente a lo largo del tiempo.
Cuando tengan que contratar a alguien de tu perfil, tú serás el primero de la lista.

Es importante que tengas claro cuál es el producto o servicio que quieres vender antes de escribir tu libro. Determina cuál es tu cliente ideal, el que contratará tus servicios, comprará tus productos, mejorará sus resultados, hablará bien de ti y volverá a contratarte nuevos servicios o comprarte más productos.

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Espero que estos consejos puedan ayudarte a triunfar con tu libro electrónico o en papel ¡Si llegas al éxito, vuelve para contármelo!
Estaré encantado de contestar a cualquier duda o sugerencia en los comentarios.

Te recomiendo seguir a la autora en twitter: Ana Nieto y sobre todo no perderte ni una publicación del blog Triunfa con tu libro

Puedes adquirir “Triunfa con tu ebook” en Amazon pinchando aquí.

Triunfa con tu ebook – Ana Nieto Churruca
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